¡Qué interesante fue nuestra charla con Elena Sardiña!  Hemos aprendido mucho más sobre emigrar a Alemania, retornar a España y empezar de cero. Os animamos a escuchar esta charla en nuestro podcast en cualquiera de estas tres opciones.

Elena se mudó a Alemania nada más acabar sus estudios de Ingeniería mecánica. Nos cuenta cómo fueron esos comienzos en el norte de Alemania, la forma de trabajar, sus horarios e incluso cómo les llegaba a sorprender a algunas personas que una chica se dedicase a ese campo mayoritariamente ocupado por chicos.

Ya a su vuelta a España, Elena se fue a vivir a Euskadi donde empezó su andadura como emprendedora. Actualmente es fundadora y directora de la empresa Elequele y la recientemente formada Amaiketake.

Extremadura necesita márketing 

A esa conclusión llegamos en la charla con Elena Sardiña. Nos comentaba la anécdota de cómo la “cachuela” extremeña se hizo popular entre compañeros suyos y de ahí se percató de lo poco conocido que son nuestros productos. 

Vivimos en un mundo muy competitivo. No hace falta ser los mejores, también hay que creérselo. Dede las zonas rurales también se pueden crear empresas y puestos de empleo.

Tenemos una gran materia prima, pero nos hace falta promoción para llegar a más sitios. Bajo este pensamiento, nació Amaiketake, una forma diferente de dar a conocer los productos locales.  

Amaiketake, el maridaje empresarial que necesita Extremadura

Bajo este nombre tan original, se encuentra toda la experiencia de Elena Sardiña en materia de emprendimiento, diseño y marketing.  Ella ofrece al pequeño/a empresario/a la posibilidad de aumentar sus ventas, ampliando su sector empresarial a través de degustaciones, ferias y mucho mucho mimo.

El maridaje un término que se aplica en arte a la una unión de dos disciplinas con un fin común y este es exactamente el concepto que se busca aquí.  Un maridaje empresarial, donde el/la empresario/a, se centra en su producto, y deja en manos profesionales esas alianzas estratégicas y promoción de sus productos/servicios.

Amaiketake apuesta por el valor local,  es una manera diferente de gestionar y activar recursos, mediante la fusión y creación de sinergias para impulsar tu proyecto.

La entrada La extremeña que apuesta por el maridaje empresarial en Extremadura aparece primero en Extremadurate.

A sus 22 años Carlos Martínez compaginaba ya sus estudios de farmacia con el emprendimiento. Hablamos con el joven emprendedor y nos aconseja cómo emprender y crear una startup. Os dejamos una pequeña muestra de nuestra conversación. El audio lo puedes escuchar en nuestro podcast,  “extremeños que”.

Carlos, ¿cuándo comenzaste a emprender?

Aunque he estudiado farmacia, mi verdadera pasión es emprender. En tercero de carrera, decidí apuntarme a un curso de creación y orientación de empresas. Dándole al coco, me pareció divertido el hecho de crear mapas con tinta rascable.  Mi tutora me animó a presentarme a los premios de emprendedores de la Complutense y para mi sorpresa, me dieron el premio a la mejor idea. No quise dejar pasar esta oportunidad y con 22 años me di de alta como autónomo y empecé a emprender compaginándolo con la carrera. 

¿Qué consejos le darías a una persona que quisiera emprender?

Si tienes el gusanillo de emprender, emprende. Pero siempre siguiendo la metodología de lean startup. Es una metodología que te permite crear un proyecto con menos riesgo. Hay personas que tienen una idea, invierten todo sus ahorros y luego lo pierden todo. El método lean startup te obliga a crear un mínimo producto. Te dice que lo lances al mercado en el menor tiempo posible y con una inversión más baja. Con eso empiezas a recibir el feedback o reacción de los clientes finales. Uno piensa que puede tener la mejor idea del mundo, pero al salir al mercado ves si el público quiere comprar tu producto o no y si está dispuesto a hacerlo a ese precio.

ENJOYERS, tu empresa se define como una startup. ¿Cuál es la diferencia entre una startup y una empresa al uso?

Hay muchas definiciones. Las startups se dirigen a un mercado muy amplio y son escalables. Es decir, llegará un punto que los gastos no crecen al mismo punto que los ingresos. Hay personas que les llaman startup, otras PYMES… Nosotros nos consideramos una startup por la forma de hacer las cosas.

Una startup entonces, es como comenzar con algo pequeño….

Eso es. Tener una idea e ir poco a poco, en vez de meterte en una inversión enorme sin haber validado si esa idea iba a funcionar. 

Yo, habiendo estudiado farmacia, no sabía ni cómo emitir una factura. Lo más complicado fue esa frustración por el desconocimiento, de no tener idea de nada. Y también, el emprender sólo. No tienes a nadie que te aporte otros puntos de vista.

Los autónomos son claves en el tejido empresarial de Extremadura. ¿Qué mejoras\cambios le pedirías a la Junta de Extremadura?

Cuando más sufre una empresa, es en los primeros años. Es ahí donde más hay que apoyarlos y no cárgales de gastos. Crear una sociedad y que de los 3000 euros de capital social tengas que gastar 1000 euros en papeleos y notarías. Tardar más de un mes para abrirla… Yo pago 365 euros de autónomo, independientemente de lo que ingreses. En los primeros años debería ir unido a lo que factures. 

Tus clientes vienen de varias partes del mundo. ¿Os basta estando físicamente en Cuacos de Yuste o necesitais tener sede en alguna gran ciudad?

En tema de almacén, no hay problema. Los envíos nos salen al mismo precio y los costes de alquileres son más bajos que Madrid. En tema de contratar talento, sí. Está claro que en un pueblo de 900 habitantes es muy difícil encontrar personal especializado en marketing digital, programadores…. en ese aspecto te ves obligado a buscarlos fuera. 

O subcontratar esos departamentos a otras empresas…

La persona de marketing que trabaja conmigo lo hace desde Málaga. El director comercial, desde Girona.  Yo me voy a ir una temporada al Google Campus en Madrid. Creo en el teletrabajo y en ir hacia objetivos. 

¿Qué es el Google Campus y cómo está siendo la experiencia? 

Es un coworking. Te dan acceso a ti y hasta 4 personas de tu equipo de forma gratuita para trabajar desde allí. Tienes tus oficinas, estás con otras startups y nos apoyamos muchos todos los emprendedores. 

¿Cuál es el proceso para estar un Google campus?

Les tiene que gustar tu proyecto, el equipo y que tú puedas aportar algo a esa comunidad de Google Campus. 

La entrada Cómo crear una StartUp con Carlos Martínez aparece primero en Extremadurate.

Sara Villegas acaba de fundar Dehesia, la primera línea de cosméticos naturales con certificado ecológico de Extremadura.

Sara, después de años regentando un herbolario, ¿cómo surgió la idea de crear la línea de Dehesia?

La creación de una marca de cosmética ecológica era mi principal objetivo desde antes del herbolario pero quise estudiar bien el mercado y tener un tiempo de estudio e investigación para perfilar bien el proyecto de Dehesia antes de ponerlo en marcha. Llevo unos cuantos años   dedicada a la cosmética artesana bajo el nombre de Baobab y he recorrido Extremadura realizando talleres y cursos así como desarrollando productos e ideas que ahora comienzan a sus frutos. El herbolario además me ha permitido sumergirme en el mercado natural y ecológico, conocer a las personas que hoy me apoyan y colaboran en este proyecto y sobre todo, tener la capacidad para llevarlo a cabo.

Encontrar cultivos ecológicos, formulación de la materia prima, packaging, trámites legales… ¿cuál de estos procesos ha sido el más duro? y el más satisfactorio?

Me ha costado mucho tiempo y esfuerzo encontrar la manera de certificar los productos como ecológicos ya que para ello hace falta el doble de trámites legales que si no estuviesen certificados. Las fórmulas de los productos deben estar certificadas por sanidad pero es que además han de ser valoradas y certificadas por un técnico independiente y por nuestra certificadora, ACENE (Asociación de Cosméticos Ecológicos y Naturales Españoles), que incluye entre sus requisitos, no sólo la normativa en lo que se refiere a la composición del cosmético, sino también una normativa de carácter social y medioambiental. Esto nos ha llevado mucho tiempo pero hace que la marca sea coherente en todas las partes que la integran.  Eso sí, gracias a ACENE, que nos ha ayudado y aconsejado en todo los aspectos de diseño del producto y a encontar las empresas más adecuadas a nuestra marca (proveedores de materia prima, laboratorios, técnicos, envases, imprentas, distribuidores…), estamos trabajando con las mejores empresas especializadas en cosmética ecológica del país.

Ahora con el producto ya a la venta, ¿cómo es el proceso de distribución con los establecimientos?

Pues como siempre se ha hecho la verdad, hay que salir a vender y que te conozcan. Tenemos la ventaja hoy en día de la comunicación online y eso ayuda mucho a las empresas ubicadas en el medio rural. Además del interés que están poniendo muchos medios de comunicación en nuestro proyecto.

La distribución la hacemos desde nuestro propio punto de venta, el Herbolario La Trementina de Malpartida de Cáceres, y desde allí se envía a las diferentes tiendas y almacenes que deseen distribuir nuestros productos.

Pronto comenzaremos a asistir a ferias del sector tanto a nivel regional como nacional para dar a conocer nuestros productos y estamos incluso empezando a enviar información a empresas exportadoras que se empiezan a interesar por la cosmética ecológica. En nuestra tienda online www.dehesia.com también se pueden adquirir nuestros productos y pronto también en otros comercios virtuales.

Una de las grandes ventajas de adquirir productos ecológicos es la ayuda a la economía local. ¿Cuántos puestos de trabajo tanto directos como indirectos puede general una empresa como Dehesia? 

Dehesia nace como proyecto propio y que gestiono junto al Herbolario pero al cual se están empezando a incorporar personas que me ayudan en las diferentes tareas que conlleva la la distribución de productos: diseño y publicidad, comunicación, fotografía, traducciones, administración, etc.  Así pues, empezamos como empresa pequeña pero que espero que vaya creciendo y generando cada vez más empleos tanto directos como indirectos.

¿Qué le diría a las personas que dicen que los cosméticos no sirven para nada?

Cada uno opina según experiencias vividas… a mí los cosméticos naturales me ayudaron a curar una piel atópica que sufría desde que era bebé y, a raíz de eso, he ido incorporando las plantas y la alimentación saludable en mi rutina diaria alejándome de las alergias e intolerancias que sufría.  En todos estos años de trabajo e investigación me he dado cuenta que las plantas, en su dosis y forma adecuada, aportan grandes beneficios al cuerpo tanto a nivel externo como interno. No considero que los cosméticos sean imprescindibles ya que la piel es capaz de nutrirse sola, pero sí que ayudan a mantener la hidratación de la piel y colaboran en su bienestar. La piel es un órgano más y el más grande que poseemos y se debe cuidar y alimentar igual que cualquiera de los demás.

Además de necesitar mucha menos cantidad de producto y ser más saludable, ¿qué otros beneficios tiene usar cosmética ecológica?

La cosmética ecológica lo que aporta es alimento natural para la piel. Y lo más improtante de todo es lo que no aporta, que son los tóxicos invisibles comúnmente aceptados que pueden llegar a acumularse en la sangre siendo la causa de desequilibrios y enfermedades en nuestro cuerpo. La cosmética natural aporta nutrientes esenciales a la piel por su composición natural y se nota que la piel se siente bien cuando utilizas este tipo de productos. La piel se calma, se recupera y se estabiliza buscando de forma natural su equilibrio, que es lo que se pretende. Cada piel es diferente y los ingredientes naturales se adaptan para encontrar siempre el beneficio y la regeneración del medio que se les plantea.

¿Cuál es el producto su producto estrella en este momento?

Las cremas faciales siempre es lo más demandado, pero sí que es verdad, que los productos de limpieza y nutrición diaria (geles, champús, cremas corporales…) junto con los bálsamos y los jabones naturales se utilizan mucho y cada vez más. Crece la demanda que busca marcas naturales de confianza y el sector busca mejorar sus texturas y composiciones para obtener productos completamente naturales y puros pero que se adaptan perfectamente a esa demanda.

Extremadura es una gran exportadora de tomates, cerezas, miel, higos, uvas… ¿veremos algunos de estos ingredientes en próximos productos?

Sí, poco a poco iremos incorporando estos ingredientes ecológicos en las fórmulas según vayamos ampliando las líneas de productos. Me interesa mucho el higo chumbo como antiarrugas y regenerados y las uvas como aporte de antioxidantes. También la miel de flores y otros subproductos de las abejas como es el propóleo o la jalea real. Me interesan las plantas aromáticas autóctonas y, sobre todo, la jara por su aceite esencial. Crecen los cultivos ecológicos certificados y los puntos de distribución en la región por lo que en pocos años podremos ver a Extremadura como un gran núcleo de producción y consumo ecológico y saludable… y eso me haría muy feliz.

La entrada «Los cosméticos naturales me ayudaron a curar mi piel atópica» aparece primero en Extremadurate.

Inauguramos la sección Consejos de Emprendedores con una especialista en Marketing y Publicidad, Laura Torreño.  Os invitamos a esta Masterclass con Laura, creadora de Minicity, una aplicación para acceder a toda la oferta de ocio infantil en la ciudad.

¿Laura, qué le hizo emprender y crear Minicity?
Encontrarme en Cáceres, con una gran experiencia laboral a mis espaldas, pero con gran dificultad de abrirme paso en cualquier empresa local.

¿Antes de comenzar con el proyecto, hizo algún estudio de mercado?
Si, hicimos un estudio de mercado tanto en Cáceres como a nivel autonómico. Consideramos que no había ningún soporte semejante con las mismas características y apostamos por él.

¿Ha recibido/solicitado alguna ayuda económica de la Junta de Extremadura?
Con las instituciones tienes que tener mucha paciencia, le podríamos dedicar una Masterclass entera al tema institucional. Yo pedí una subvención de autónomo a la Junta. Es cierto que te ayuda inicialmente con los gastos, pero no te permite costearte el proyecto en absoluto.

Luego opté a un tipo de ayuda que dan a través de Avante, que es la de Agrotech, pero me la echaron para atrás. Esto fue curioso, porque desde Madrid se pusieron en contacto conmigo para presentar el proyecto en el South Summit, el encuentro de Startup por excelencia en España. Me sentí un poco desplazada, ver como en mi propia tierra no lo veían como proyecto innovador, sin embargo desde Madrid me daban un toque para que le diera forma porque estaban pendientes de él.

Al crear su empresa, ¿recibió asesoramiento/orientación institucional?
Yo soy muy autodidacta. Tenemos una herramienta magnifica que es internet. si la sabes utilizar puede ser impresionante. Es cierto que hay ayudas y reuniones tutorizadas que te pueden guiar. Por mi formación, ha sido más centrado en una búsqueda personal de aunar todos mis criterios en torno a un único objetivo: poner en marcha Minicity.

Puedes tener un producto perfecto, un servicio fantástico, pero si tu no generas una marca entorno al mismo, no tienes nada.

¿Cuánto tiempo pasó desde la idea de Minicity a poder tener la aplicación ya en su móvil?
Pasaron dos años! Entre medias sucumbí a la corriente por antonomasia de nuestra tierra, prepararme una oposición. No era lo que quería, lo hacia un poco por los demás. En esos 9 meses de preparación me di cuenta de cuáles eran mis debilidades/fortalezas y entendí lo que realmente quería hacer. Volví al proyecto y diez meses después ya tenia Minicity instalado en el teléfono.

La creación de la aplicación ha sido elaborada por una empresa externa. ¿Cómo fue el proceso creación de producto y de marketing?
Hay que crear tu marca. Puedes tener un producto perfecto, un servicio fantástico, pero si tu no generas una marca entorno al mismo, no tienes nada. Las marcas son las que perviven. Minicity es mi segundo niño, lo mimo y lo cuido al milímetro. Los que hemos trabajado en publicidad sabemos que la marca es lo esencial. Hay que saber qué valores llevas y qué quieres transmitir, eso es lo complicado.

En una ciudad como Cáceres, ¿qué medio ha sido el más productivo a la hora de darles a conocer?
Ha funcionado mucho el boca-oreja. Vivimos en una sociedad con unos conceptos y unos perfiles socio-demográficos bastante variables, las redes sociales funcionan pero van lentas. Aún no estamos acostumbrados a ellas. Todavía es muy pronto medir el medio o el soporte que mejor nos ha salido rentable. Estamos en plena campaña de comunicación, no podría darte datos.

Imagino que Cáceres es sólo es comienzo, ¿continuarán en otras ciudades extremeñas?
Hoy tenemos una reunión con nuestra compañera en Córdoba, ella cuenta con muchísimas ganas e ilusión, probablemente salga Córdoba antes que Badajoz. Cáceres ha sido el piloto, pero no hemos acabado nuestro trabajo en la ciudad. seguiremos avanzando y creciendo.

¿Nos puede comentar un error que ha cometido durante el proceso de creación de Minicity?
Un error ha sido dar mucho, al principio, a cambio de nada. Tenemos asociado que las cosas que merecen la pena cuestan dinero. No podía costar dinero algo que no existía, y teníamos que dar un servicio gratuito nuestros clientes cuando comenzamos con la aplicación. Después de dar ese servicio gratuito, de esforzarme con muchos de ellos, asesorándoles sobre sus negocios, ahora algunos no continúan con nosotros. Yo les agradezco mucho su colaboración inicial, pero ese esfuerzo que uno hace como emprendedor no se valora. Los inicios son difíciles y nos olvidamos lo difícil que es empezar. Errores habrá muchos, y debemos aprender de ellos, pero siempre toca levantarse y seguir para adelante.

La entrada MasterClass: Así nació la aplicación Minicity aparece primero en Extremadurate.